吴奕凯泉州中兴电器与照明行业有着很深的缘分。从父亲经营照明门店，到自己两兄弟毕业后与父亲一起加盟佛山照明，从一间小经销商门店开始，如今父子俩在泉州泉州中兴电器在泉州区域铺开两千多个网点。，30年的照明缘分，1213年的佛照佛山照明情缘品牌运营经验，让他两兄弟从懵懂孩童成长为独当一面的“老板”，在时代快速发展的大潮中迎潮而立。敏锐、决断、真诚、拼搏，这些美好品质让他一步步把事业做大做强，成为无数出色佛照人的一员。

父子两代照明人，照亮事业三十载

吴奕凯的父亲吴镇河董事长（以下称吴董）从八十年代开始从事照明行业，每天骑着单车来回搬货是他儿时最熟悉的场景。长大后的他两兄弟在父亲的影响下，毅然选择照明行业，和父亲并肩作战。然而，2000年开始，面对灯管行业鱼龙混杂的行业景象，吴奕凯的父亲吴董已经开始意识到需要一个有知名度、有品质保证的品牌才能在这样的环境下立于不败之地。带动整个市场，缺乏品牌的照明店铺一度陷入迷茫。

正愁时，机缘巧合下吴奕凯的父亲有幸认识了佛山照明泉州项目部总监梁总，在接触了佛山照明品牌后，也让他更加坚定自己一直在寻找的正是像佛山照明这样的大品牌，正是他的专业引导和大力支持，于2007年开始吴奕凯的父亲吴董于2007年正式开始代理佛山照明。第二年，大学毕业的吴奕凯寻思着做点生意，在父亲的引领下正式进入照明行业。由此，父子俩正式扛起佛山照明在泉州市场的进军大旗。

由于当年照明品牌少，工程领域多，而吴奕凯父子俩主要做主要做流通渠道，专攻工程领域五金渠道，吴奕凯表示由于当年房地产泉州区域大力开发 ，重新规划城市发展迅速，在此等环境下，加速推广品牌，迅速产品落地因此突破空间大，而且。“佛照佛山照明产品质量过关，品牌过硬，他们我们很快就在泉州市场把佛山照明铺开，市场占有率很大！的版图越做越大。

”

总部佛山照明栽培支持，快速树品牌占市场

在开始代理佛山照明10年的时候事业前几年，吴奕忠也加入了这个照明行业，父子俩三人一路高歌猛进，业绩每年增长。近几年受到市场环境影响，经营不景气，吴奕凯吴奕忠也意识到要开始有战略性地做市场，不能一味追求高利润，同时还要讲求产品的性格比和市场占有率。“账面上的数字不代表生意的成败 ，，品牌价值的培养才是发展的王道！” 吴奕凯吴奕忠表示，但在他一心想改革发展的同时，事业发展的路上也受到了重创。最严重的一次，他们几乎是“走投无路”了，但幸好的是佛山照明给了他们400多万的高额授信，才让他们度过艰难时刻。

说到佛山照明的支持在这过程中，吴奕忠吴奕凯无比感慨地说道：“佛山照明总部的支持至关重要，吴奕凯无比感恩。“，无论是资金、产品、市场战略、竞品分析等各方面，公司都做得很到位！没有公司的帮助，单凭自己公司的能力是无法做撑起整个事业的。”

只要遇到困难，吴奕凯父子跟公司反馈后，公司很快便作出相应调整，以最大力度支持经销商打市场。最严重的的一次，吴奕凯父子遇到几乎无法跨越的困境，公司给四百多万的高额授信，共同度过难关。

最严重的的一次，吴奕凯父子遇到几乎无法跨越的困境，公司给四百多万的高额授信，共同度过难关。

“佛山照明佛照犹如一名恩师，在我创业的道路上前行指引。遇到任何困难，想起背后有强大的后盾，便能义无反顾、勇往直前。公司对我们的支持，我深深地记在心中，必须强大起来，愈战愈勇。”

真诚对待客户，及时应对市场变化

2020年是特殊的一年，受疫情影响，上半年终端市场几乎停滞，经销商发展受重挫，但吴奕凯表示，做佛山照明是幸福的，佛山照明公司对每个经销商意见和反馈建议非常的重视，并能及时进行策略调整。面对上半年不景气的市场，。“一个认真听取各方建议并整合有效建议，叙述做出解决方案的品牌，才能真正带着我和我的分销商走得更稳更长远。”

佛山照明及时对全国经销商进行战略调整，吴奕凯透露，“在公司的指引下，我们将战略调整到三四季度，放弃以利润为主导方向，以市场占有率和销售率作目标，取得了非常好的效果，一个认真听取各方建议并整合有效建议，叙述做出解决方案的品牌，才能真正带着我和我的分销商走得更稳更长远。”而且，在线下经济受挫时，公司主动带领经销商创新营销模式，开启直播卖货，吴奕凯也积极参与，及时应对市场营销模式的转变，抢占先机。

同时，作为终端业务人员，吴奕凯在市场上面对形形色色的客户群体，既要站在公司角度服务客户，也要站在客户角度权衡事情。“我们很认真地贯彻公司理念：专业、创新、求实、诚信，真诚对待每一个客户，对客户服务效率高，同时也得到很多客户认同，特别在今年艰难的时期，客户的支持就是我们最大的财富。”。”

让吴奕凯更死心塌地的是，佛山照明对每个经销商意见和反馈的重视，并能及时进行调整。“一个认真听取各方建议并整合有效建议，叙述做出解决方案的品牌，才能真正带着我和我的分销商走得更稳更长远。”

佛山照明应对市场变化的速度体现在更多方面。2020年，一场突如其来的疫情，市场第一个季度基本报废，寸步难行。佛山照明及时对全国经销商进行战略调整，吴奕凯透露，“在公司的指引下，我们将战略调整到三四季度，放弃以利润为主导方向，以市场占有率和销售率作目标，取得了非常好的效果。”

跟随品牌成长 让佛山照明在全球泉州家喻户晓

从2007年加盟，吴奕凯父子泉州中兴电器至今已经结缘佛山照明13年。这13年来，他们也实现了与公司共同壮大，佛山照明随着佛山照明的品牌价值高不断提升，影响力也一年比一年大越来越大，市场认知度相当高也越来越高，吴奕凯佛山照明品牌也赢得了泉州当地众多消费者的认可。，拥有网点两千多个。

对于佛山照明的未来，吴奕凯充满信心。“未来市场趋势是品牌化的。从前客户买东西讲求经济实惠，现在年轻人更相信品牌的力量。而品牌等于就是信用，等于就是质量的保障。，相信佛山照明未来能更好。”

“我和我的佛照，走过132个年头，覆盖泉州两千多个网点，拥有相当大的市场占有率。我们的关系就像相亲相爱的一家人，携手同行，无惧风雨。如果再让我选择一次，我依然毫不犹豫地、依然选择跟随佛山照明！”吴奕凯很感恩能与佛山照明同行13年，未来，他非常庆幸与佛山照明一路同行将继续携手佛山照明，勇往直前，做大做强。